La marge brute est la différence entre le chiffre d'affaires et le coût d'achat des marchandises vendues. Elle mesure ce que l'entreprise conserve après avoir paye ce qu'elle a revendu, avant de couvrir ses charges d'exploitation (loyer, salaires, frais généraux). C'est le premier indicateur de la sante commerciale d'une activité de negoce ou de production.
Formule
Marge brute = Chiffre d'affaires HT − Coût d'achat des marchandises vendues
Coût d'achat des marchandises vendues = Achats de marchandises + Stock initial − Stock final
Taux de marge vs taux de marque : la confusion classique
Ce sont deux ratios différents qui expriment la même marge brute, mais rapportee a des bases différentes.
| Taux de marge | Taux de marque | |
|---|---|---|
| Base de calcul | Coût d'achat (prix de revient) | Prix de vente (CA) |
| Formule | Marge brute / Coût d'achat x 100 | Marge brute / CA x 100 |
| Usage principal | Acheteurs, gestionnaires de stocks | Dirigeants, analystes financiers |
| Exemple sur 60 EUR de marge | 60 / 40 = 150% | 60 / 100 = 60% |
Exemple concret : un article achete 40 EUR HT revendu 100 EUR HT.
- Marge brute = 100 − 40 = 60 EUR
- Taux de marge = 60 / 40 = 150%
- Taux de marque = 60 / 100 = 60%
Pourquoi c'est important de ne pas confondre
Dire "on a 60% de marge" sans preciser de quelle base on parle créé des malentendus. Dans la grande distribution et la finance, le taux de marque (base CA) est le standard. Chez les fournisseurs et fabricants, le taux de marge (base coût) est plus courant. Precisez toujours votre base.
Marge brute et seuil de rentabilité
La marge brute doit couvrir l'ensemble des charges fixes pour atteindre le seuil de rentabilité. Si les charges fixes annuelles sont de 120 000 EUR et que le taux de marque est de 40%, alors : Seuil de rentabilité = 120 000 / 0,40 = 300 000 EUR de CA minimum.
Benchmarks sectoriels
| Secteur | Taux de marque indicatif |
|---|---|
| Grande distribution alimentaire | 20 a 30% |
| Commerce de detail (vetements, electronique) | 40 a 60% |
| Restauration | 65 a 75% (sur le coût matieres) |
| Edition, logiciels | 70 a 90% |
| Batiment (sous-traitance main-d'oeuvre) | 15 a 30% |