Définition
La marge commerciale est un solde intermédiaire de gestion (SIG) qui s'applique aux entreprises exerçant une activité de négoce (achat et revente de marchandises sans transformation). Elle mesure la richesse générée par l'activité commerciale brute, avant toute prise en compte des charges de fonctionnement.
Formule :
Marge commerciale = Ventes de marchandises HT – Coût d'achat des marchandises vendues
Avec : Coût d'achat des marchandises vendues = Achats de marchandises HT ± Variation de stocks de marchandises
Calcul et exemple
Exemple : Commerce de gros alimentaire. Ventes de marchandises : 500 000 € HT. Achats de marchandises : 350 000 € HT. Stock initial : 40 000 €. Stock final : 60 000 €.
Variation de stocks = Stock final – Stock initial = 60 000 – 40 000 = + 20 000 € (augmentation du stock = diminution du coût d'achat des vendus)
Coût d'achat des marchandises vendues = 350 000 – 20 000 = 330 000 €
Marge commerciale = 500 000 – 330 000 = 170 000 €
Taux de marge vs taux de marque
| Taux de marge | Taux de marque | |
|---|---|---|
| Formule | Marge commerciale / Coût d'achat des vendus × 100 | Marge commerciale / Ventes HT × 100 |
| Sur l'exemple | 170 000 / 330 000 × 100 = 51,5 % | 170 000 / 500 000 × 100 = 34 % |
| Usage | Interne (pilotage des achats) | Commercial (communication, comparaison secteur) |
| Interprétation | "Je gagne 51,5 € pour 100 € achetés" | "34 cents de chaque euro de vente sont de la marge" |
Attention à la confusion
Le taux de marge (51,5 %) et le taux de marque (34 %) donnent des résultats très différents sur le même exemple. Certains professionnels parlent de "taux de marge" en voulant dire "taux de marque". Il est indispensable de préciser sur quelle base le ratio est calculé pour éviter tout malentendu.
Interprétation sectorielle
Le taux de marge commerciale est très variable selon les secteurs : grande distribution alimentaire (20-25 %), prêt-à-porter (50-60 %), cosmétiques (70-80 %), pharmacie (30-35 %). Il doit être comparé aux normes du secteur et suivi dans le temps pour détecter toute dégradation. Une baisse du taux peut signaler des achats plus chers, des remises clients plus élevées, ou un changement de mix produit.