Définition et formule
Le taux de marque exprime la marge brute en pourcentage du prix de vente hors taxe. C'est l'indicateur le plus utilisé dans le commerce et la grande distribution pour mesurer la performance commerciale.
Taux de marque = (Prix de vente HT – Coût d'achat HT) / Prix de vente HT × 100
ou de façon équivalente :
Taux de marque = Marge brute / Prix de vente HT × 100
Exemple : Un produit acheté 60 € HT est revendu 100 € HT. Marge brute = 40 €. Taux de marque = 40 / 100 × 100 = 40 %.
Taux de marque vs taux de marge
Ces deux indicateurs mesurent la même marge brute mais avec des bases de calcul différentes :
| Indicateur | Formule | Base de calcul | Exemple (Achat 60, Vente 100) |
|---|---|---|---|
| Taux de marque | MB / PV | Prix de vente | 40 / 100 = 40 % |
| Taux de marge | MB / Coût d'achat | Coût d'achat | 40 / 60 = 66,7 % |
Le taux de marque est toujours inférieur au taux de marge (pour la même transaction). Pour convertir l'un en l'autre :
- Taux de marque → taux de marge : TM = Tm / (1 – Tm) où Tm = taux de marque
- Taux de marge → taux de marque : Tm = TM / (1 + TM) où TM = taux de marge
Interprétation sectorielle
| Secteur | Taux de marque typique | Commentaire |
|---|---|---|
| Grande distribution alimentaire | 20 à 30 % | Marges faibles compensées par les volumes |
| Prêt-à-porter / mode | 50 à 70 % | Forte marge nécessaire pour couvrir les invendus |
| Pharmacie | 25 à 35 % | Réglementé sur les médicaments remboursés |
| Restauration | 65 à 75 % sur les boissons | La boisson subventionne la cuisine |
| Logiciels | 80 à 90 % | Coût marginal de reproduction quasi nul |
Tableau de conversion pratique
Pour éviter les calculs à la volée, voici les équivalences entre taux de marque et taux de marge les plus utilisés dans le commerce :
| Taux de marque | Taux de marge équivalent | Coefficient multiplicateur |
|---|---|---|
| 20 % | 25 % | × 1,25 sur le coût d'achat |
| 25 % | 33,3 % | × 1,33 |
| 30 % | 42,9 % | × 1,43 |
| 33,3 % | 50 % | × 1,50 |
| 40 % | 66,7 % | × 1,67 |
| 50 % | 100 % | × 2,00 |
| 60 % | 150 % | × 2,50 |
Le coefficient multiplicateur est la façon la plus rapide de fixer un prix à partir d'un coût d'achat : un acheteur en négoce qui applique un coefficient de 2 (marque = 50 %) double automatiquement ses prix d'achat pour obtenir ses prix de vente.
Calculer un prix de vente à partir d'un objectif de marque
Le taux de marque permet aussi de calculer un prix de vente à partir d'un objectif de marge. Si l'on souhaite un taux de marque de 40 % :
Prix de vente HT = Coût d'achat / (1 - Taux de marque souhaité) = 60 / (1 - 0,40) = 100 € HT
Cette formule est particulièrement utile pour la construction des tarifs de vente : elle garantit que la marge souhaitée est bien atteinte quelle que soit la variation du coût d'achat.
Impact d'une remise sur le taux de marque
Accorder une remise commerciale réduit mécaniquement le taux de marque. Exemple : produit vendu 100 €, coût d'achat 60 €, taux de marque initial = 40 %. Si le commercial accorde 10 % de remise, le prix passe à 90 €. Nouveau taux de marque = (90 - 60) / 90 = 33,3 %. Soit une chute de 6,7 points de taux de marque pour 10 % de remise accordée. Ce calcul simple permet de conscientiser les équipes commerciales sur le coût réel des remises.